我從2000年進入眼鏡行業(yè)，當(dāng)時從一個40平的小店做起，現(xiàn)在在浙江省寧波市也有幾家店面，從事驗光配鏡經(jīng)營。但是，從2010后發(fā)現(xiàn)眼鏡銷售不是以前那樣好做，互聯(lián)網(wǎng)的入侵，直通車的進駐，眼科醫(yī)院的設(shè)立，還有同行的價格競爭，裝修豪華漸漸分割了我的單量，這段時間，我一直覺得迷茫，而且這期間房租成本，人工成本不斷上升，怎么辦呢？總想找出屬于自己的路，不斷嘗試新思維，包括裝時尚潮流店，特色眼鏡店，甚至嘗試視光中心路線。2015年，我引入河南鄭州某設(shè)備公司視光設(shè)備，運營一段時間后發(fā)現(xiàn)，視光不是那么容易上手，這調(diào)節(jié)，那集合，搞得我暈頭轉(zhuǎn)向，治療效果又不是很明顯，設(shè)備又簡陋，家長來了根本沒有信任度，因此又不敢收訓(xùn)練費，經(jīng)常是為了賣付眼鏡免費送些康復(fù)治療，搞了一年多設(shè)備成本都難以收回，有些失望……但是當(dāng)時，我內(nèi)心堅信一點，眼鏡行業(yè)必須改革了，這行業(yè)已經(jīng)發(fā)展40多年了，價格越來越低，競爭越來越激烈，該是蛻變的時候了。那么方向在哪里呢？   

        去年，一個快遞的廣告資料發(fā)到我店里了，我看了看資料，丟在了一旁，心里想，又是哪個設(shè)備公司搞營銷，估計又是忽悠我們眼鏡店老板的。但同時我還是一直觀察打聽各地方的視光中心運營模式，也不斷走出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看別人怎么玩視光的，跑了好多地方，發(fā)現(xiàn)都是一些小設(shè)備，直線機，倒是好多老板都配了，但生意也就是不溫不火。怎么辦呢，難道眼鏡行業(yè)真的走到頭了嗎？后來，護目亭陳總來寧波調(diào)研市場，他介紹我去看看護目亭視力養(yǎng)護中心。帶著疑慮，帶著迷茫和不死心，我踏上北上的火車去了江蘇鎮(zhèn)江市京口區(qū)護目亭視力養(yǎng)護中心，當(dāng)時看到心里落差太大，一個85后3o剛出頭的女人能把視保行業(yè)玩成那樣  ，孩子一放學(xué)，寫字樓有店里全是小孩 ，人擠人，四個服務(wù)員，都忙不過來，家長們都沒地方坐。同時看到鎮(zhèn)江護目亭小生意那么好。這時候我開始重視護目亭視保機構(gòu)的操作模式。拍了好多她們店的運營細(xì)節(jié)，聊了具體方案，到她三個店翻看孩子視力養(yǎng)護保健檔案，詢問了現(xiàn)場家長們的療效情況。當(dāng)時就想，護目亭高大上，多少錢不是問題，關(guān)鍵是效果，錢多錢少可以去籌。但是，我們浙江人有個特點，雖然看到了實際情況，但還是不怎么放心，我聽陳總說護目亭全國已運營了十年之久，而且有五百多家實體店，河北、東北都有很多護目亭店，正好我同學(xué)在河北石家莊開廠，當(dāng)時就打電話給同學(xué)讓他驅(qū)車去石家莊以患者家長的身份去看看他們那里的情況，同學(xué)回復(fù)我的也是人滿為患，這回我信了。

         唯一不明白的是這東西怎么操作，萬一我沒有她們的專業(yè)技巧，專業(yè)能力怎么辦?萬一沒有孩子上門怎么辦?萬一我們那家長不相信怎么辦?萬一這東西是騙人的怎么辦?萬一我投入了沒有回報又像上次一樣怎么辦?……但是我堅信一點，只要效果好，市場總會有反應(yīng)的，總有重視孩子視力的家長。于是回來寧波的第一件事就是想搞，門面不好搞。改造老店是最便宜的，可是又擔(dān)心眼鏡丟了，找大門面又擔(dān)心虧損。護目亭陳總的一語道破了天機，護目亭的客戶百分之八十以上地都是口碑介紹的，而且護目亭有很多的店都在寫字樓里，生意也很好的，本著降低成功，先試探一個小店，我在離我眼鏡店附近的一個寫字樓里租了一個六十平方的店。在護目亭總公司的幫助下，我快速的打開了市場，之前的忐忑在護目亭的售后服務(wù)人員幫助下，我輕松的進入了視保行業(yè)的角色，現(xiàn)在每天來我店的做訓(xùn)練的孩子每天20多個，而且他們大部分都是家長們的相互介紹過來的，特別是周末，我與我們員工整天的給孩子訓(xùn)練，確實有時真的是有精疲力盡的感覺，但是看到孩子們在護目亭店里提升了視力，度數(shù)控制了，而且有一部分孩子摘掉了眼鏡，開店的十萬元錢，我在開護目亭三個月就回了本金，現(xiàn)在想想真的要感謝護目亭公司，特別是護目亭的售后服務(wù)人員的細(xì)心支持，現(xiàn)在我準(zhǔn)備把我所以有的眼鏡店都把視保加進去，因為它可以幫我?guī)拥昀锏娜藲猓饕氖?，視保賺的錢，比眼鏡賺的多，哈哈。

中國有十三億人，這么大的市場，而且視保對于很多的眼鏡店是排斥的，而我要在大部分人還沒有清醒的時候，我們快速的占領(lǐng)市場。眼睛不好，去護目亭，護目亭，中國眼健康行業(yè)第一品牌。去贏取消費者的心智。我準(zhǔn)備半年的時間把我的眼鏡店全部加入護目亭的視力保健項目。也歡迎大家來我們這里考察。誠交天下眼鏡店的朋友。

        今天的文章，所有一切都是我的親身經(jīng)歷和感受。在各位眼鏡視光行業(yè)的前輩面前班門弄斧，獻(xiàn)丑了。但是我覺得總得有人出來講講實話。也恭祝各位老總生意興隆，家庭幸福美滿。