眼下，隨便進(jìn)入一個(gè)連鎖加盟網(wǎng)頁(yè)，餐飲、幼教、圖書(shū)、玩具、飾品等行業(yè)的加盟信息就會(huì)撲面而來(lái)，而在某些加盟廣告上，一些煸動(dòng)性的字眼更是刺激著投資者的神經(jīng)，“投資5萬(wàn)元，回報(bào)50萬(wàn)元”、“投入10萬(wàn)，一年回本”...
面對(duì)紛繁復(fù)雜的加盟信息,投資者應(yīng)該如何區(qū)別其中良莠呢?專家建議,在投資連鎖加盟前務(wù)必要做全面的市場(chǎng)分析,謹(jǐn)防加盟陷阱。選擇加盟項(xiàng)目,最重要的是走好三步:即選擇好的加盟行業(yè)、選擇好的加盟企業(yè)、選擇好的經(jīng)營(yíng)地段。以上三步，環(huán)環(huán)相扣，每一項(xiàng)選擇的好壞都直接關(guān)系到加盟項(xiàng)目最終的成功。
選行業(yè)：個(gè)人愛(ài)好 + 行業(yè)前景
“連鎖加盟，首先是選擇適合自己的行業(yè)，”中國(guó)連鎖加盟協(xié)會(huì)的專家這樣表示，“選對(duì)了加盟行業(yè)，你的加盟投資就成功了一半。” 俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。選擇加盟行業(yè)，只有符合自己的興趣、能力和理念，才能做的長(zhǎng)久。“比如女孩子做飾品、化妝就非常合適，而開(kāi)幼教班一定要喜歡小孩子，從事餐飲業(yè)一定要有親和力。” 另外，加盟行業(yè)的發(fā)展前景也很重要。專家建議，應(yīng)盡量選擇那些在本地竟?fàn)幧胁患ち仪颐瘦^高的行業(yè)。
選企業(yè)：品類主導(dǎo)第一 + 拒絕忽悠
選定加盟行業(yè)后，就要選擇合適的加盟企業(yè)。專家建議，應(yīng)從三處著眼：一是加盟企業(yè)的品牌在行業(yè)品類中所處的位置如何，是否領(lǐng)先，美譽(yù)度，誠(chéng)信度怎樣？二是公司提供的商品是否具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，即差異化，品質(zhì)和服務(wù)是否有保證？三是公司的產(chǎn)品是否存在夸大宣傳的問(wèn)題，能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)？
總部品牌的品類主導(dǎo)地位應(yīng)該是第一位的，如提起碳酸飲料，就會(huì)想起可口可樂(lè)，提起直銷電腦，就會(huì)想起戴爾，提起駕駛樂(lè)趣，就會(huì)想起寶馬；如果加盟的品牌有潛力成為某一品類的代名詞，就一定會(huì)有巨大的發(fā)展空間。
此外，總部及現(xiàn)有加盟店的考察也是必不可少。一些虛假加盟品牌，電話里說(shuō)的天花亂墜，投資者上門(mén)拜訪一次就會(huì)露餡；其總部位于高檔寫(xiě)字樓還是居民小區(qū)、辦公環(huán)境怎樣？是三五人的小公司還是有數(shù)十?dāng)?shù)百人的中大企業(yè)、工作人員素質(zhì)如何？其現(xiàn)有加盟店經(jīng)營(yíng)如何，加盟業(yè)主是否滿意等等，都是需要了解的問(wèn)題。專家同時(shí)提醒投資者，對(duì)于一些號(hào)稱低投入高回報(bào)的加盟項(xiàng)目要警惕，畢竟“天上不會(huì)掉餡餅”；而某些對(duì)加盟者毫無(wú)限制、人人皆可加盟的企業(yè)更像“老鼠會(huì)”，很難讓人信賴。
選地段：目標(biāo)顧客集中地
選好了企業(yè)，最重要的就是選擇合適的經(jīng)營(yíng)地段了。
香港知名企業(yè)家李嘉誠(chéng)曾說(shuō)，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營(yíng)加盟項(xiàng)目的成功秘訣還是“地段、地段、地段。” 大多數(shù)企業(yè)在選擇加盟商之前，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)考察和加盟店選址投入相當(dāng)?shù)木?，或是?jiān)持由總公司選址，或是店面選址必須征得總公司同意，以此保證加盟店的客流量和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)，懂得一些選址知識(shí)也是很有必要的，如經(jīng)營(yíng)餐飲店應(yīng)選擇在居民小區(qū)等地方，經(jīng)營(yíng)飾品店應(yīng)選擇時(shí)尚人群集中的地方…… 專家提示,作為成功加盟的最后一步,選對(duì)經(jīng)營(yíng)地段至關(guān)重要,千萬(wàn)不要固守“酒好不怕巷子深”的想法,沒(méi)有好的地段,再好的項(xiàng)目也有“明珠暗投”的可能，即是最終成功了，盈利時(shí)間也會(huì)大大推遲。
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